Нетворкінг: як заводити корисні зв'язки?

Самопрезентація, нетворкінг і все, що змушує вас червоніти

Networking – мистецтво small talk, ментальних “доторків” і необхідний інструмент для просування.

Якщо ви не ходите на конференції та презентації через те, що там “одна вода”, я маю вас засмутити: ці івенти не створені для того, щоб ми там чогось вчилися. Хочете вчитися – купіть практичний курс на тему, яка вас цікавить, від найкращих фахівців у галузі, і корисний контент вам забезпечено.

Навіщо тоді взагалі відвідувати конференції?

Головні події на будь-якій конференції відбуваються “між рядків” – у перервах між лекціями спікерів. Саме в цей час люди знайомляться, обмінюються контактами і, таким чином, розширюють коло свого спілкування та кар’єрних можливостей.

Основним завданням при відвідуванні будь-якого заходу є:

Знайомитися з якомога більшою кількістю людей.

Страждати зрозуміти, наскільки можете бути один одному корисні

Обмінятися контактами

А тепер розглянемо кожен із цих пунктів детальніше.

Як підійти до незнайомої людини та почати розмову?

Я на івенті, присвяченому розробці. Сьогодні IT індустрія мені вкрай цікава: мої клієнти здебільшого з цієї галузі, і я сама виконую функції PM на своєму проєкті.

Загалом, для мене це потрібний захід. Навколо багато потенційно цікавих людей. Вони можуть стати моїми клієнтами, партнерами або колегами.

Перший спікер закінчив виступ, оголосили кава-брейк. Я мовчки пішла по воду, повернулася в аудиторію і втупилася в телефон, зображуючи нереальну зайнятість і не зацікавленість “у цій метушні”. Поки я гортаю стрічку FB, учасники активно спілкуються: хтось підійшов до спікера, хтось зустрів знайомих, а хтось знайомиться і заводить нові контакти. Я сиджу осторонь і не розумію як підійти до незнайомої людини, як почати розмову і про що вона має бути. Навіть якщо я підійду, то напевно загорну якусь штучну фразу про погоду чи про що там треба говорити і це буде шалено незручно.

Як не почуватися ніяково в такій ситуації?

Стоп. А чому я почуваюсь незграбно?

Що станеться, якщо розмова так і не склеїться або людина неправильно сприйме мої слова чи вважатиме їх дурними? Взагалі-то, рівним рахунком, НІ-ЧОГО-ГО. І до речі, чому я взагалі думаю, що мій співрозмовник має відреагувати на мої фрази негативно? Адже він теж сюди прийшов, щоб познайомитися з вами. І йому буде приємно, що я до нього підійшла. Хіба коли до мене підходять люди на таких заходах, моя перша думка “ось це дивне запитання” або “якось дивно він підійшов”? Аж ніяк. Я взагалі ніколи так не думала, а ви? То чому ми чекаємо осуду з боку іншої людини?

Може досить позбавляти себе кар’єрних можливостей через страх “а що подумають люди”?

Підійдіть і заговоріть, якщо людина не буде йти на контакт, розмову можна буде закінчити фразою “було приємно познайомитися, я піду привітаюсь зі своїми знайомими.”

До речі, саме цьому ми вчимо на курсі Business English – входити в контакт за допомогою фраз-стартерів для small talk. І ввічливо закінчувати розмову потрібними фразами за потреби.

На відео – приклад, як можна почати розмову з незнайомою людиною. Ось так просто, без страху бути недорозумілим. Alex був у мене в друзях у FB, але ми не знали один одного особисто і взагалі ніколи не спілкувалися. Під час відвідування воркшопу, я перевірила в групі заходу в FB учасників із моїх друзів і побачила його. Але оскільки воркшоп уже розпочався і я сиділа в передніх рядах, не було можливості підійти і привітатися. Тож довелося познайомитися просто в месенджері.

Через 2 години ми сиділи в кафе і ділилися своїми проєктами один з одним. Magic of networking.

Правильна самопрезентація

Вміти правильно себе презентувати – супер корисний скіл. За оцінками психологів, нашому мозку потрібно 7 секунд, щоб оцінити іншу людину. Зробіть ці 7 секунд крутими! Заготовте кілька змістовних фраз про себе, упакуйте в них відповіді на 2 підсвідомих запитання вашого співрозмовника: “Хто ця людина і чим вона може бути для мене корисною?”. Попрактикуйтеся, щоб говорити ці фрази легко, з посмішкою, дивлячись людині в очі і потискаючи їй руку.

Скажіть про себе найцікавіше, нехай це буде маленький і смачний самопіар і нічого страшного, що це самопіар, як людям зрозуміти, що ви крутий фахівець, якщо ви навіть самі про себе так не думаєте?

Таке подання інформації дає більш повне уявлення про ваш досвід. Трохи пізніше в розмові можна згадати стек, у якому ви працюєте. Це дасть людині зрозуміти, з якими конкретно питаннями і проєктами можна до вас звертатися.

До речі, трохи модифікуючи ці фрази, можна дати відповідь на “Tell me more about yourself” на співбесіді.

За моїми спостереженнями і виходячи з досвіду підготовки хлопців до міжнародних співбесід, люди дійсно не вміють позиціонувати себе і продавати свій досвід так, щоб HR хотілося його купити. Але ж від цього залежить ваша зарплата, тож можете посоромитися і поскромничати, опускаючи очі донизу, або ж заявити про себе впевнено і отримати чудову job offer.

Будь ласка, давайте разом вчитися себе цінувати, не замовчувати про свої результати і pitch your experience.

Як вибудувати комунікацію: правило “трьох дотиків”

У формальній обстановці люди обмінюються e-mail, щоб потім написати follow-up letter, це такий лист з “Добрий день, ми зустрілися на конференції вчора. Радий знайомству, я б хотів продовжити спілкування” наприкінці листа зазвичай вказують посилання на LinkedIn, звідти дізнаються про людину більше. Занадто довгий ланцюжок. Тому пропоную вам більш неформальний підхід.

Альтернативний і відносно швидкий варіант побудувати комунікацію:

1. Обмінятися FB/Instagram одразу, адже за профілем можна дізнатися набагато більше, ніж за адресою e-mail (перший дотик)
2. Написати людині протягом 3 днів після зустрічі (другий дотик).
Якщо все йде добре і вийшло налагодити контакт, то здійснити пункт 3
3. Запросити на особисту зустріч на чай/каву (третій дотик).

Бажаю вам зустріти потрібних людей і правильно вибудувати з ними комунікацію. Адже як казав Теодор Рузвельт:

“The most important single ingredient in the formula of success is knowing how to get along* with people.”

*get along – знаходити спільну мову.

Можу сподіватися, що ця стаття стане для вас натхненням і чарівним стусаном до ефективної комункації на наступному заході. А якщо ви дочитали до кінця, то вважайте, що моє запрошення на чашку кави ви вже отримали.