• 6 мин читать
Самопрезентация, нетворкинг и все, что заставляет вас краснеть
Networking – искусство small talk, ментальных «касаний» и необходимый инструмент для продвижения.
Если вы не ходите на конференции и презентации из-за того, что там «одна вода», у меня есть вас огорчить: эти ивенты не созданы для того, чтоб мы там чему-то учились. Хотите учиться – купите практический курс на интересующую вас тему от лучших специалистов в отрасли и полезный контент вам обеспечен.
Зачем тогда вообще посещать конференции?
Главные события на любой конференции происходят «между строк» – в перерывах между лекциями спикеров. Именно в это время люди знакомятся, обмениваются контактами и, таким образом расширяя круг своего общения и карьерных возможностей.
Основной задачей при посещении любого мероприятия является:
Познакомиться с как можно большим количеством людей
Постараться понять насколько можете быть друг другу полезны
Обменяться контактами
А теперь рассмотрим каждый из этих пунктов детальнее.
Как подойти к незнакомому человеку и начать разговор?
Я на ивенте, посвященному разработке. Сегодня 
IT индустрия мне крайне интересна: мои клиенты в основном из этой отрасли и я сама выполняю функции PM на своем проекте.
В общем, для меня это нужное мероприятие. Вокруг много потенциально интересных людей. Они могут стать моими клиентами, партнерами или коллегами.
Первый спикер закончил выступление, объявили кофе-брейк. Я молча пошла за водой, вернулась в аудиторию и втыкнула в телефон, изображая нереальную занятость и не заинтересованность «в этой суете». Пока я листаю ленту FB, участники активно общаются: кто-то подошел к спикеру, кто-то встретил знакомых, а кто-то знакомится и заводит новые контакты. Я сижу в стороне и не понимаю как подойти к незнакомому человеку, как начать разговор и о чем он должен быть. Даже если я подойду, то наверняка заверну какую-то искусственную фразу о погоде или о чем там нужно говорить и это будет безумно неловко.
Как не чувствовать себя не ловко в такой ситуации?
Стоп. А почему я чувствую себя не ловко?
Что произойдет если разговор так и не склеится или человек неправильно воспримет мои слова или посчитает их глупыми? Вообще-то, ровным счетом, НИ-ЧЕ-ГО. И кстати, почему я вообще думаю, что мой собеседник должен отреагировать на мои фразы негативно? Ведь он тоже сюда пришел чтоб познакомиться с вами. И ему будет приятно, что я к нему подошла. Разве когда ко мне подходят люди на таких мероприятиях, моя первая мысль «вот это странный вопрос» или «как-то странно он подошел»? Отнюдь. Я вообще никогда так не думала, а вы? Так почему мы ждем осуждения со стороны другого человека?
Может хватит лишать себя карьерных возможностей из-за страха «а что подумают люди»?
Подойдите и заговорите, если человек не будет идти на контакт, разговор можно будет закончить фразой «было приятно познакомиться, я пойду поздороваюсь со своими знакомыми».
Кстати, именно этому мы учим на курсе Business English — входить в контакт с помощью фраз-стартеров для small talk. И вежливо заканчивать разговор нужными фразами при необходимости.
На видео – пример как можно начать разговор с незнакомым человеком. Вот так просто, без страха быть недопонятым. Alex был у меня в друзьях в FB, но мы не знали друг друга лично и вообще никогда не общались. При посещении воркшопа, я проверила в группе мероприятия в FB участников из моих друзей и увидела его. Но поскольку воркшоп уже начался и я сидела в передних рядах, не было возможности подойти и поздароваться. Так что пришлось познакомиться прямо в мессенджере.
Через 2 часа мы сидели в кафе и делились своими проектами друг с другом. Magic of networking.
Правильная самопрезентация
Уметь правильно себя презентовать — супер полезный скилл. По оценкам психологов, нашему мозгу требуется 7 секунд, чтоб оценить другого человека. Сделайте эти 7 секунд крутыми! Заготовьте несколько содержательных фраз о себе, упакуйте в них ответы на 2 подсознательных вопроса вашего собеседника: «Кто этот человек и чем он может быть для меня полезен?». Попрактикуйтесь, чтоб говорить эти фразы легко, с улыбкой, глядя человеку в глаза и пожимая ему руку.
Скажите о себе самое интересное, пускай это будет маленький и вкусный самопиар и ничего страшного, что это самопиар, как людям понять, что вы крутой специалист, если вы даже сами о себе так не думаете?
Плохо: «Меня зовут Оля. Я, в принципе, как и все, собравшиеся здесь, работаю в IT. В GoodLabs. Я занимаюсь front-end.» Хорошо: «Меня зовут Ольга Волевая. Я front-end разработчик в GoodLabs. А в общем в IT уже пятый год.» И далее вопрос собеседнику.Такая подача информации дает более полное представление о вашем опыте. Чуть позже в разговоре можно упомянуть стек, в котором вы работаете. Это даст человеку понять, с какими конкретно вопросами и проектами можно к вам обращаться.
Кстати, немного модифицируя эти фразы, можно дать ответ на «Tell me more about yourself» на собеседовании.
По моим наблюдениям и исходя из опыта подготовки ребят к международным собеседованиям, люди действительно не умеют позиционировать себя и продавать свой опыт так, чтоб HR хотелось его купить. А ведь от этого зависит ваша зарплата, так что можете постесняться и поскромничать, опуская глаза вниз или заявить о себе уверенно и получить отличный job offer.
Пожалуйста, давайте вместе учиться себя ценить, не замалчивать о своих результатах и pitch your experience.
Как выстроить коммуникацию: правило «трех касаний»
В формальной обстановке люди обмениваются e-mail, чтоб потом написать follow-up letter, это такое письмо с «Добрый день, мы встретились на конференции вчера. Рад знакомству, я бы хотел продолжить общение» в конце письма обычно указывают ссылку на LinkedIn, оттуда узнают о человеке больше. Слишком длинная цепочка. Поэтому предлагаю вам более неформальный подход.
Альтернативный и относительно быстрый вариант выстроить коммуникацию:
1. Обменяться FB/Instagram сразу, ведь по профилю можно узнать гораздо больше, чем по адресу e-mail (первое касание)
2. Написать человеку в течение 3 дней после встречи (второе касание).
Если все идет хорошо и получилось наладить контакт, то осуществить пункт 3
3. Пригласить на личную встречу на чай/кофе (третье касание).
Желаю вам встретить нужных людей и правильно выстроить с ними коммуникацию. Ведь как говорил Теодор Рузвельт:
«The most important single ingredient in the formula of success is knowing how to get along* with people.»
*get along – находить общий язык
Надеюсь, эта статья станет для вас вдохновением и волшебным пинком к эффективной коммункации на следующем мероприятии. А если вы дочитали до конца, то считайте, что мое приглашение на чашку кофе вами уже получено.
